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飞宇门窗——天下师表的东方匠心

2018。08。10

飞宇门窗——天下师表的东方匠心

古时,守一方寸土;当下,守一户人家。随着时代变迁,铝合金门窗登上了历史舞台,颜色变了,材质变了,唯一不变的是门窗带来的那份厚重感。”门窗”不单纯是住宅产业化的商品,对于门窗的思考,甚至可以说是对于人类幸福生活形态的思考。从代表地位的城门到看家护院的院门,再到现在作为空间的分隔与出入的房门;从原始朴素的纸糊窗到简洁大方的平开窗,再到现在金碧辉煌的百叶窗,门窗在建筑史上一直是一颗璀璨的明星。每天回到家,听着嗞啦的开门声,我不曾想过,会有一天,我与门窗会有一段“姻缘”。

带着期许,跟随项目组,开展前期调研工作。经过深刻的洞察,我们发现,铝合金门窗经历了由低价优先中标的时代向高价即高端的概念时代——暴利时代 、以品质 服务的价值时代——优质厚利时代演变的过程。而铝合金门窗、建筑幕墙,已逐步形成了一个庞大的新型建筑产业链, 包括铝合金门窗、建筑幕墙、建筑铝型材、门窗五金配件、建筑玻璃、专用机械及加工设备、门窗用密封件等 10 万种上下游配套产品。然而,门窗行业处于成长期到成熟期的过渡阶段,部分强势品牌占据大部分市场份额,多数品牌在其核心区域市场表现显著,低端市场由杂牌或小品牌占据。行业潜力大但无领导品牌,文化角度定位的品牌少 。为此,飞宇门窗通过与采纳合作,谋局王者之路。

 

另辟蹊径,文化突围

铝合金门窗竞争格局“冰火两重天”,第一、二层次的中高端品牌缺乏,市场空间巨大,竞争优势明显;第三、四层次的中、低端企业和品牌过多,产能严重过剩。门窗各个品牌间的竞争日趋激烈,企业面临“洗牌”,有创新能力、企业文化、品牌意识的厂家才能在市场立足。

门窗品牌竞争处于白热化、厮杀惨烈,品牌定位和诉求同质化严重,多数品牌诉求集中于物理功能层面,而精神层面诉求将是形成品牌差异化的突破口。为此,采纳通过文化角度,塑造飞宇门窗的高端品牌形象。

 

明晰消费需求,实现精神共鸣

飞宇消费者,他们通常是社会的中上阶层,是知识、财富和权利的拥有者。对于他们来说,生活是努力工作,同时也是有品位地享受。价格不是问题,问题在于能否有价值,实现精神层面的认可和满足。静音、装饰、节能的是他们消费的基本需求,他们选择产品不仅仅是简单的物理层面,他们更追求精神层面的共鸣。未来挖掘消费者未被满足的精神需求,将是飞宇的机会点。从精神层面与其沟通,更易获得消费者对于品牌的认同感。


传承匠心,呵护到家

通过对飞宇品牌自身分析,可以看出飞宇不只是生产产品,它为消费者考虑得更多,它是一个有历史、有积淀、有信仰、有智慧的门窗品牌。为此,提出“门窗世家”核心概念,区别其他门窗物理层面的竞争。另外,飞宇门窗,拥有三代传承历史。第一代是以陈仪陈刚先生父亲为代表的老一代手工匠人,他们师承鲁班,秉承一颗匠人的初心。 第二代以陈仪、陈刚先生为代表的现代门窗世家传承者,他们立足于打造“中国智造”的民族品牌。 而第三代以陈飞宇先生为代表的门窗行业新生代传承力量,他们致力于融合先进的技艺打造精品门窗。飞宇在行业内率先突破行业桎梏,深挖品牌独有的匠心精神,将匠人精神与产品功能完美结合,从情感层面树立高价值,通过建立情感共鸣、构筑一个可信赖的品牌。

 

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紧抓区隔点,产品从消费场景着手

通过对竞争对手以及自身产品的分析发现,单一的功能诉求,不能满足如今的消费者    需求。为此,采纳提出,飞宇应该在产品上立足于消费者需求,在严格遵循门窗世家高品    质好门窗标准的同时,以消费者使用场景的需求作为区隔点,结合产品的主要功能和用 途,提炼系列产品的卖点,对不同消费场景的产品功能需求进一步细化。为此,可将产品    划分为客厅、厨房、卧室、阳台、卫生间、阳光房等消费场景。


品牌宣贯,完美落地

好的执行是第一生产力。在完善了品牌、产品规划系统后,飞宇门窗趁热打铁加快执    行,举行了飞宇门窗品牌宣贯会,邀请省内外杰出代理商、经销商,以新品牌战略发布为    重点,将飞宇门窗的品牌体系扎入公司员工、经销商的心中。


 

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飞宇门窗宣贯会

 

 

同时,飞宇门窗更进一步,在贵州等省份,高速公路区域进行高炮广告的投放。投放高炮广告,矗立在高速公路车流量较大路段。在特定区域选位做广告宣传无形中提升了飞宇门窗的品牌形象,从而有效的占领消费者心智,拉动企业快速成长。

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飞宇门窗高炮广告

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飞宇门窗参加上海建博会


另外,飞宇门窗开展“中国好邻居”315 促销活动,活动主题定为“节能减排,从我做起”。在全球变暖的气候环境下,飞宇门窗致力于新型的研发与制造,专注于设计适合中国人自己的节能门窗产品,彰显其强烈的社会及企业责任感。活动当天,众多消费者前来咨询了解,很大程序上拉近了飞宇门窗与消费者之间的距离;同时,也加强了消    费者对飞宇品牌的认知。

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“中国好邻居”315促销活动

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总结:

采纳帮助飞宇门窗在行业内率先从文化层面进行定位,深挖飞宇所蕴藏的匠人精神,    将匠人精神与产品功能结合,形成竞争区隔。并且以“功能 场景 人群”为总体策略,为飞宇门窗规划全新的产品体系,让飞宇门窗产品卖点更加鲜明突出。在采纳与飞宇门窗的通力协作下,企业理念以及产品设计全面落地,企业月销售额增长明显。飞宇门窗秉承匠人精神,同时在产品中,融入“新型节能”理念,树立行业风向标,引领节能新浪潮。



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